新疆“口袋食品”的双向奔赴

端午节即将来临，电商促销拉开大幕。

远在疏附县的喀什疆果果农业科技有限公司（以下简称“疆果果”）也不例外，这几天全体员工正忙着备货，各种包装规格的干果礼盒，陆续入库仓储中心，即将发往全国各地。

5月21日，喀什疆果果农业科技有限公司无尘生产车间内，工人忙着精选干果。（于江艳摄）

“忙到快要飞起来了！”5月21日，疆果果仓储物流部经理阿卜都热伊木·喀米力说，客户下单一天比一天多，高峰时一天两三千单。

因为感恩回馈一家企业

电商从业者都知道，物流成本是核心竞争因素之一。主要通过线上渠道销售新疆干鲜果品的疆果果，为啥落地喀什投资？

“起初，我也没想过要在喀什创业。”疆果果董事长陈文君毫不隐瞒地说。

5月21日，“高质量发展中国行·新疆篇”活动的网络大V来到喀什疆果果农业科技有限公司参观。（于江艳摄）

2015年，在广东工作的陈文君，来到喀什参与到广东援疆项目中，与当地百姓有了深入交流。

为推广援疆项目商铺，当时陈文君经常带着团队到疏附县各乡镇去发传单。

给陈文君留下深刻印象的是，这里的民风特别淳朴，发传单路过农户家时，会热情地邀请他们进屋喝茶，有时候迷路了，老乡们就骑着电动车，把他们送到主路上。

2015年5月30日晚上发生的一件事，陈文君至今难忘。当时，车坏在戈壁滩上，两个维吾尔族小伙子帮他们拖了6个小时车，直到天亮。当陈文君拿出钱准备感谢他们时，他们却说“相信我们遇到困难时你们也会这样帮助”，摆摆手就走了，姓名都没留下。

自那以后，陈文君决定要为当地百姓做点什么。

从夏天到秋天，在乡村发传单时陈文君注意到，几乎每家每户院子里都种有几棵红枣、核桃、杏子等果树。那些红枣、核桃都堆在院子里，客人来了随便吃。

2015年11月，陈文君决定注册成立企业，帮当地百姓销售干鲜果品，让优质林果产品卖出好价钱。

“其实，我在2006年和2012年来过新疆，之前还想着找个项目做一做。”陈文君说。

2006年，陈文君第一次来到新疆，被新疆的壮美震撼，不过当时只是觉得新疆美，并没想到在这里投资；2012年，再次来新疆时，看见被批准成为“特区”的喀什，投资开发火热，陈文君有些心动，琢磨找个啥项目干干。“当时，就是一个简单的想法，找个项目干，并没打算长久留在这里。”陈文君坦言。

而现在，陈文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上学。

从办公室零食掘出疆果商机

在陈文君看来，虽然喀什距离东南沿海城市遥远，但这里的干鲜果品品质却是世界级的，是可以做出百亿元级规模企业的。

2017年，正是中国社区电商蓬勃发展期，疆果果创业之初第一个战略就是发展社区电商。经过团队努力，短短几个月就在疆外建立起380个社区电商团队，日销售额突破10万元。

市场渠道打开了，但陈文君也发现，红枣、核桃等干果消费得很慢，有些顾客买回家很长时间想不起来吃。“得改变消费者习惯，才能开辟出更大市场。”经过一番市场调研后，陈文君决定做休闲食品，将核桃、红枣等干果加工成芥末味、椒盐味、巧克力味等不同味型零食，包装成可即食和分享的“口袋零食”。

从销售特产思维转变到销售快消食品思维，陈文君带领团队第二次抓住了市场风口。2018年，销售额突破2800万元，2019年突破8000万元……2023年达到3.5亿元。如今，疆果果销售的单品达到70多种，销售额中70%为快消食品。

现在，包括淘宝、京东等在内的600余家第三方平台，都在销售疆果果产品。公司已在西安、广州等地设立五大仓储基地，在北京、上海等12个城市设立服务网点，经销商达1000多个，初步实现覆盖全国的战略布局。

继续走差异化之路，下一步疆果果决定做高端礼盒市场，选出最大的红枣、核桃等，包装成原味礼盒销售。

“像高档红枣礼盒，一颗红枣20多克，55毫米高，比鸡蛋都大。”陈文君说，已调研过市场，疆外顾客对新疆干鲜果品第一印象是“大”，所以要做出“大”系列礼盒。

员工变“股东”制造百万富翁

阿卜都热伊木高中毕业，2019年来到疆果果工作。

“忙并快乐着！”阿卜都热伊木说，多劳多得，现在年收入七八万元。这几天，因为忙着给客户发单，他带领的仓储物流团队忙得像旋转的陀螺。

帕尔哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果团队，现在已是董事会成员兼销售部经理。最近，他一直在忙着拜会客户，向企事业单位推广端午节福利团购产品。

“幸福生活是奋斗出来的！”帕尔哈提说，公司每月都会评选销售标兵、劳动能手标兵、创新人才标兵、研发标兵等。2023年，帕尔哈提收入80多万元，今年还拿到20多万元分红。

为增强企业凝聚力，疆果果还利用股权激励机制，吸纳员工入股。

创业之初，疆果果团队仅10人，目前企业员工已达到500余人，其中120名员工已成为公司股东。

刚开始，企业启动资金仅40万元，通过8年多发展，已建成1.8万平方米的园区，累计投资超2亿元。

“创业路上，政府提供了很大支持。”陈文君说，早期提供了免费场地、员工宿舍，后来企业建设厂房购置食品加工设备时，还给予机械设备购置补贴、厂房装修补贴。

此外，在产品收购和销售方面，还给予贴息贷款支持及出疆运输补贴。

截至目前，疆果果已与76家合作社签订协议，带动3500名农民在家门口实现就业。

“今年，计划深耕销售市场，做大做强企业。”陈文君表示，未来将与更多合作社形成命运“共同体”，带动更多农民就业。

（记者 于江艳）