如何将用心用爱种出来的中药材卖出去

林彦强在田间打理中药材，通过直播现场带货，让优质中药材走出大山。受访者供图

3年来，林彦强做电商、搞直播，把家乡的土特产卖出了大山，“再也没想过离开这片土地”。

“我的心留在了这里，我的爱也留在了这里，我要把根深深地扎在家乡的土地上。”林彦强告诉中青报·中青网记者，今年年底，他也将和心仪的姑娘结婚，开启新的生活。

返乡学做“当归哥”

林彦强其实可以靠手艺吃饭。

在县城读中职期间，林彦强在钳工职业技能竞赛中以甘肃省定西市第一名的成绩被兰州石化职业技术大学录取，就读汽修专业。本应从事汽修行业的林彦强大学实习却去了江苏昆山一家电子厂，毕业后留在了厂里，一个月拿着七八千元的工资，干了两年多。

电子厂流水线上的工作朝八晚八，白天黑夜两班倒，虽然收入还可以，但时间一长，林彦强也觉得“就是个螺丝钉，体现不出个人价值”，便经常在闲暇时琢磨自己未来的出路。

林彦强是个“有心人”。虽在千里之外上班，可他还是经常关注家乡的发展。偶然的机会，他刷短视频关注到了家乡的“当归哥”，一个在唐家川村直播卖中药材的“新农人”，并与之取得联系。

想到自己在电子厂干没有前途，又看到“当归哥”依托互联网平台，在家乡干得有声有色，林彦强便萌发了回乡创业的念头。一次次深夜辗转反侧，经过深入调研分析后，他毅然辞掉昆山电子厂的工作，回到了家乡。刚到家来不及休整，就马不停蹄跟着“当归哥”学习了3个多月，边学习边筹开自己的网店。

推动地方产业发展，人才是关键。近年来，定西市岷县加强对返乡创业青年的职业技能培训，响应政府号召，林彦强又积极参加了县里组织的电商培训。“3天时间不长，内容却很丰富，资深电商专家授课很实用，使我备受启发。”自学加上政府组织的培训，让林彦强对自己的创业路充满信心，决心大干一场，把岷县的中药材销往全国各地。

岷县有着“中国当归之乡”的美誉，盛产中药材，唐家川村村民的主要收入也来自中药材。林彦强的父母都是以种植中药材为生的本分农民，经常辛苦劳作一年，中药材却卖不上好价钱。

“以前都是初级产品批发，价格上不去，要想办法增加中药材的附加值，提高经济收益。”这成了林彦强努力的方向。他在唐家川村开始了中药材直播卖货，勇敢尝试新的营销模式。

“直播了1个多小时就卖了400元，净利润100多元，这可太符合我的预期了，在电子厂挣这个钱我得工作12个小时！”林彦强一算账，回家乡的性价比更高，“更重要的是在家没什么花销，挣的钱就是实打实的”。

从此，林彦强每天都要搞一场直播，刚开始在家里直播，后来岷县共青团在村里建了助农直播间，他就经常到那里直播。除了在直播间介绍，他还经常把种植中药材的田间环境、父母怎样种黄芪、怎样除草的过程拍成短视频发在网上。

经常有粉丝问，怎么不用机器代替人工种植？“我们这里多梯田，只能人工种植，像我父亲这样的人，他一辈子就做这个事情，他就会把每一个东西都做得特别好。人有心有爱，机器是没有感情的！”每次他都这样回答，赢得众多粉丝点赞。

在直播中，林彦强还会重点介绍“十揉九搓”等中药材炮制的传统“匠心”工艺。“这是中药材高品质的关键，是机器代替不了的，也是岷县黄芪独一无二的特征。”他说。

为了把家乡的中药材推介好，林彦强每次搞直播、做视频都要充分准备，直播前都要做功课，了解家乡的风土人情和发展中药材得天独厚的条件，拍视频更是力求完美，几分钟的短片经常拍一整天。

功夫不负有心人，几年下来，林彦强积累了4万多粉丝，直播卖货的销路越来越广。如今，林彦强每直播一场，就会收获两万元左右的订单，一年下来，收入几十万元不是问题。

用心用情创出一片新天地

说起卖货，林彦强有自己的“成功秘笈”。

除了当地特有的中药材，林彦强的产品橱窗里还有四川的麦冬、云南的茯苓、临泽的红枣……直播间里有人问到有没有红枣枸杞等，林彦强就告诉粉丝去几号链接拍，或是作为购买店里当归、黄芪等中药材的赠品赠给顾客。如此一来，回头客也多了起来。

讲中药材的典故也是林彦强直播吸引人的诀窍。在卖当归时，他会讲三国时期大将姜维的母亲给儿子寄送当归祈求平安归来的故事，令很多粉丝感动。“像当归、黄芪这些药材历史悠久，背后都有它的故事，也有它的传承。”林彦强说，“不想让顾客空着手进来，也空着手、空着脑袋走出去。”

“当归既是一味中药材，也是相思之情的表达。”林彦强将自己的商标取名为“寄归意”，意在给每一位顾客寄去美好的寓意，“是一份养生的佳品，也是一份文化的传承”。

“中药材和五谷杂粮的创新搭配，滋补效果更好，简直是养生人士的‘福音’。”不断地学习和积累，林彦强脑袋里创新的点子也越来越多，前不久端午节前，他发布了一条“党参包粽子”的视频，在直播间受到广泛关注，销量可观。

直播越来越火，林彦强的订单越来越多，自家产量却远远达不到需求，这下可把林彦强难住了。

林家父子就想到，把周围邻里的中药材以高于市场价五角至一元的价格收购回来，自己加工、切片、晾晒、包装、销售。这样村民不仅省了加工的费用也省得找销路，林彦强自己也能想卖多少就卖多少，卖不完的还能给当地其他电商伙伴供货。就这样，唐家川村的中药材市场被“盘活了”。

父亲采购，母亲加工包装，林彦强直播营销。起初，这个家庭小店还能维持基本运转，可随着订单的不断增加，出售自产初级农产品模式已不能适应新的市场需求。打造专业的直播团队、提高直播效果、扩大厂房……一系列问题都要迫切应对。

林彦强组建了一个5人的直播团队，其中1名是村里的年轻人，帮他拍摄剪辑，另外3名大学生负责给直播间偶尔投流和互动、拉人气等。“接下来我还想再搭一个直播间，最好再招上个女主播，两个直播间一块儿进行。”林彦强决心要把回到村里的大学生都招来，跟他一块儿做电商，“让大家的钱袋子都鼓起来！”

“团队有了，品牌有了，销量也越来越高了，家里却越来越拥挤了。”如今，林彦强家一楼院子里晒满了黄芪片，二楼房间里也堆满了大袋小袋等待包装的中药材。看着林彦强成功了，还要带村里大学生创业，前不久，村里给了林彦强很大支持，将闲着的一个冷库批给林彦强改造成厂房，搭建直播间。

电商行业发展快，不断更新迭代，需要学习的东西很多，从进入这一行起，林彦强就一直边学边做，从书本和实践中要真知。之前很少接触短视频传播，他就看书、上网学习拍摄剪辑的技术；为了让直播更加吸引人，他除了学习中医药知识，还广泛涉猎文学、历史等方面的知识。

“以前电子厂的工作就是流水线上的一个环节，什么都沉淀不下来，如今回乡创业，脚踏在这片熟悉的土地上，就要踏踏实实做事业，不辜负乡亲们的期望。”林彦强说，回到家乡后，和全家一起创业，心定下来了，感觉很踏实，充满了力量。

刚从昆山回来，林彦强在“当归哥”那里学习的时候认识了在高速公路收费站工作的女朋友。两个年轻人打算今年冬天结婚，开启甜蜜的新生活。

“我们已经筹划好了，结婚后一起干，全力做好电商，把家乡的土特产卖得更好。”林彦强说，广阔农村大有可为，返乡大学生有知识有见识，只要发挥所长、踏实肯干，就一定能开创出一片新天地。

（记者 马富春 通讯员 吴潇 ）